畢克化學(xué)大中華區(qū)銷售總監(jiān)賀繼東先生于1985年大學(xué)畢業(yè)后就服務(wù)于涂料工業(yè)，目睹了我國涂料工業(yè)高速發(fā)展的30年。談及過去30年中國涂料工業(yè)的特點，賀繼東先生表示，“中國涂料工業(yè)30年的超常規(guī)的發(fā)展，快速的全球化，完全與中國經(jīng)濟的發(fā)展相吻合，因為涂料工業(yè)是一個配套工業(yè)。”    

    隨著中國經(jīng)濟進入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，涂料工業(yè)也不可幸免的受到影響，今年整體表現(xiàn)也差于往年。過去的30年里，國營、民營、港臺和歐美涂料企業(yè)在不同階段扮演了不同的角色，給中國涂料工業(yè)的不斷提升作出了不同的貢獻。”

    中國市場對畢克化學(xué)非常之重要

    中國涂料下游市場需求巨大，需求額將會達到千億級以上。由此，也讓越來越多的外資涂料企業(yè)瞄準(zhǔn)了龐大的中國市場。賀繼東先生認為，“中國經(jīng)濟過去30年是‘野蠻發(fā)展’，涂料工業(yè)也一樣。改革開放后，中國制造業(yè)的繁榮帶動中國涂料工業(yè)的大發(fā)展，兩者相輔相成。”2015年1-8月我國總產(chǎn)量1076.6萬噸，增速在3.51%，低于年初預(yù)期的7%的增速。雖然增速降低，中國市場的潛力依然吸引著畢克化學(xué)。作為全球領(lǐng)先的添加劑供應(yīng)商，對畢克化學(xué)而言，中國市場的重要性是不言而喻的。

    隨著科技的發(fā)展及人們要求的不斷提高，各種添加劑的研究開發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用日益被人們所重視，目前添加劑被廣泛地應(yīng)用在日化、涂料、塑料等許多行業(yè)。相比30年前中國的涂料企業(yè)對添加劑的了解，經(jīng)過30年行業(yè)的共同努力推廣和市場培育，添加劑已經(jīng)成為涂料生產(chǎn)、施工中必不可少的成分。賀繼東先生表示，“中國的添加劑市場在過去20年基本被外資企業(yè)壟斷，近10年來，越來越多的本土企業(yè)也陸續(xù)進入到添加劑市場，也產(chǎn)生了一些有特色的本土品牌。但總體上還是停留在仿制和低價競爭階段，添加劑業(yè)務(wù)需要耐得住寂寞和長期的投入，期望將來能產(chǎn)生一些本土品牌憑借特色產(chǎn)品，而不是價格參與市場競爭，共同推動行業(yè)的良性發(fā)展。”

    環(huán)保潮流競相研發(fā)綠色產(chǎn)品

    現(xiàn)在國家對環(huán)保的關(guān)注越來越大，對危險品的控制越來越嚴，無形中提高了進入化學(xué)工業(yè)包括添加劑領(lǐng)域的門檻。我國眾多化工產(chǎn)品都面臨嚴峻的環(huán)保問題，倒逼企業(yè)加大對綠色產(chǎn)品的研發(fā)投入。賀繼東先生說：“環(huán)境和安全是世界可持續(xù)發(fā)展的主要課題，世界各國在保護環(huán)境和安全上不斷出臺新的法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，必須符合這個時代的要求。”

    基于此，目前中國涂料工業(yè)對水性涂料產(chǎn)生了超乎尋常的關(guān)注。賀繼東先生表示：“從個人觀點來說，需要糾正目前大家普遍的認識，考慮是否環(huán)保，必須考慮整個工業(yè)鏈。因此水性不能是環(huán)保的代名詞，反之環(huán)保不一定就是水性。中國是缺水的國家，如何合理高效的開發(fā)水性涂料產(chǎn)品，是大家需要認真思考的。因此，畢克化學(xué)環(huán)保產(chǎn)品理念不單在水性產(chǎn)品的研發(fā)，還包括如輻射固化，可再生材料的使用等等。畢克化學(xué)擁有完整的用于‘綠色’環(huán)保領(lǐng)域的產(chǎn)品體系，特別在收購洛克伍德流變添加劑業(yè)務(wù)后，水性產(chǎn)品得到了進一步的完善和升級。目前，公司擁有600多只產(chǎn)品，水性產(chǎn)品約占其中的一半份額。2010年到2015年期間，水性產(chǎn)品銷售額占據(jù)總銷售額的比值成倍增加。水性產(chǎn)品主要應(yīng)用在多彩涂料、汽車涂料、防腐涂料、工業(yè)涂料和家居涂料等領(lǐng)域。

    強強聯(lián)合 實現(xiàn)上下游共贏

    秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，畢克化學(xué)的成功來源于腳踏實地的做事情，研發(fā)高品質(zhì)的添加劑產(chǎn)品。同時，在全球和中國，與涂料工業(yè)的領(lǐng)先者強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了資源共享、縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期、配方更符合市場和客戶的需要，共同推動中國涂料工業(yè)的發(fā)展。

    賀繼東先生表示：“畢克化學(xué)一直保持著非常開放的公司精神，除了與下游企業(yè)的技術(shù)合作和交流外，還與許多原材料供應(yīng)商保持了長期的合作關(guān)系，希望通過上下游的合作來推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。”

    新常態(tài)下迎接新機遇

    “新常態(tài)”意味著中國經(jīng)濟發(fā)展的新機遇，涂料工業(yè)與中國經(jīng)濟息息相關(guān)。針對穩(wěn)步發(fā)展的新常態(tài)下的中國經(jīng)濟，任何一家公司的銷售策略和服務(wù)都會有所調(diào)整，也有部分外企退出中國市場，部分企業(yè)采取裁員等措施降低企業(yè)運營成本，唯有畢克化學(xué)恰恰相反。賀繼東先生談到：“新常態(tài)下的中國經(jīng)濟對涂料市場的影響是顯而易見。畢克化學(xué)的市場策略和技術(shù)服務(wù)也必須轉(zhuǎn)型，最能體現(xiàn)我們行動的是在上海籌備新工廠。”

    為了配合這些改變，畢克化學(xué)的市場策略也隨之調(diào)整，如優(yōu)化供應(yīng)鏈，強化大客戶管理體系，產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化，渠道優(yōu)化，組織架構(gòu)不斷優(yōu)化和技術(shù)服務(wù)團隊不斷升級。

    新模式 新挑戰(zhàn) 試水互聯(lián)網(wǎng)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的化工企業(yè)和用戶連接到互聯(lián)網(wǎng)中，我國化工電子商務(wù)迎來大周期發(fā)展的爆發(fā)期，電子商務(wù)正在涂料、農(nóng)化、塑料等細分領(lǐng)域迅速延展復(fù)制。“互聯(lián)網(wǎng)+”將深刻顛覆傳統(tǒng)的營銷模式和市場格局。賀繼東先生表示：“中國的互聯(lián)網(wǎng)意識遠超美國，在一定程度上，畢克化學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有一些合作，如慧聰網(wǎng)。但是我們的合作大部分停留在線上的一些產(chǎn)品推廣、宣傳和一些技術(shù)服務(wù)方面，還未真正意義上開展網(wǎng)上銷售。”

    “由于化工行業(yè)屬于特殊行業(yè)，化工產(chǎn)品多屬于危險化學(xué)品，而很多互聯(lián)網(wǎng)平臺還不完全具備?；蜂N售整個環(huán)節(jié)整合的能力，即具備?；蜂N售的O2O能力方面存在瓶頸。個人愿意去嘗試新的事物。如鼓勵經(jīng)銷商嘗試通用的、價格透明的化工產(chǎn)品在網(wǎng)上進行銷售。”賀繼東先生表示。

    訪談最后，賀繼東先生向慧聰化工網(wǎng)筆者透露：“2015中國國際涂料展上，畢克將攜口號’顯著優(yōu)化’，結(jié)合新的水性產(chǎn)品、特種效果產(chǎn)品以及輻射固化產(chǎn)品亮相于本次展會，歡迎大家蒞臨參觀。”

    畢克添加劑將會持續(xù)投身于環(huán)保領(lǐng)域，投身于中國涂料工業(yè)，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈緊密合作，為中國涂料工業(yè)做大做強盡心盡力。