乙烯基酯樹脂分子結(jié)構(gòu)不同于不飽和聚酯樹脂，但就其固化特性來(lái)說(shuō)可歸屬于不飽和聚酯樹脂的范疇，活性較高，固化反應(yīng)速度快，可滿足FRP手糊、模壓、真空導(dǎo)入等多種制作工藝要求，目前應(yīng)用最多的場(chǎng)合是耐腐蝕場(chǎng)合。

　　最近兩年尤其是剛剛過(guò)去的2016年，乙烯基酯樹脂的價(jià)格一度持續(xù)走低，被市場(chǎng)上戲稱為幾近白菜價(jià)，其實(shí)這種局面早在幾年前已有行業(yè)人士預(yù)見(jiàn)到,如今得到驗(yàn)證,且不飽和化的趨勢(shì)也愈演愈烈,各乙烯基酯樹脂生產(chǎn)廠家競(jìng)相開始了價(jià)格大戰(zhàn)。殊不知這種過(guò)度的價(jià)格消耗戰(zhàn),實(shí)則是種病態(tài)的市場(chǎng)導(dǎo)向,只會(huì)讓我們的產(chǎn)品和企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,拉低了整個(gè)行業(yè)的品質(zhì),最終累死自己、害死同行、坑死用戶,不僅損害了中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更是磨滅了中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。

 

 

　　第一,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,為維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶做出的無(wú)奈之舉。認(rèn)為自己主動(dòng)放棄一部分利潤(rùn),以低價(jià)策略搶占市場(chǎng),薄利可以多銷,實(shí)則是一種無(wú)異于自殺式的行為?？赡軙?huì)有很多人覺(jué)得這是危言聳聽,但你是便宜了,真的有多賣嗎?市場(chǎng)的需求和容量擺在那里,你降價(jià)以后,對(duì)產(chǎn)品有需求的顧客真的都買你的嗎?答案想必也不用我多說(shuō)了。因?yàn)槟阍诮祪r(jià)的同時(shí),表面上你只是放棄了一定的合理利潤(rùn),而一旦沒(méi)有足夠利潤(rùn)的作支撐,企業(yè)談何去研究新產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新?沒(méi)有特色的產(chǎn)品,薄利多銷更適用于產(chǎn)品同質(zhì)化、替代商品極少的時(shí)代，而現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是這種時(shí)代已不復(fù)存在。是故,產(chǎn)品無(wú)差異化,一昧低價(jià)策略，如“七傷拳”，殺敵一千，自損八百。

 

第二,不飽和樹脂廠家和國(guó)內(nèi)相對(duì)規(guī)模小些的樹脂廠開始紛紛進(jìn)入乙烯基酯市場(chǎng),為了開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和立足市場(chǎng),只有低價(jià)介入。若單從設(shè)備和規(guī)模等硬件設(shè)施類說(shuō),不飽和樹脂廠家比起專門生產(chǎn)乙烯基酯樹脂的廠家來(lái)說(shuō)有很大優(yōu)勢(shì),放開生產(chǎn)后產(chǎn)量都較大,而一些小規(guī)模廠家的技術(shù)則很多是來(lái)自原樹脂廠的技術(shù)或研發(fā)人員,他們或多或少有過(guò)幾年的工作經(jīng)歷,認(rèn)為已窺破其中門徑,也開始自主生產(chǎn)乙烯基酯樹脂,但原有的乙烯基生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上已先入為主,這些新銳生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品缺乏技術(shù)特色,為分得一點(diǎn)市場(chǎng)份額,消化掉自己的這些產(chǎn)量,采取低價(jià)銷售策略也就不可避免了?？涩F(xiàn)實(shí)往往并不如想象中美好，最終低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，擾亂了市場(chǎng)的正常秩序,卻沒(méi)能成事。正如一知名乙烯基酯樹脂廠家的人員說(shuō)，經(jīng)常被模仿，但是從未被超越，結(jié)果這些所謂的攪局者也只能是攪局者，在市場(chǎng)上口碑和認(rèn)可程度也不過(guò)是曇花一現(xiàn)而已。

 

第三,用戶觀念的理解偏差,認(rèn)為乙烯基酯材料的價(jià)格就是成本的簡(jiǎn)單疊加,其實(shí)則不然?？赡苣憬?jīng)常會(huì)碰到這種情況,客戶總是覺(jué)得你的東西賣的貴,給你壓價(jià),跟你算材料成本,總是說(shuō)現(xiàn)在環(huán)氧樹脂又降了,苯乙烯多少錢了...你不妨問(wèn)問(wèn)他:研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？設(shè)備折舊和損耗加了嗎?管理成本加了嗎？你還要售后服務(wù)嗎？還要質(zhì)保嗎？...我們可能都知道這樣一個(gè)故事:一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”看到這里,我們也許只是笑笑,然而有沒(méi)有想過(guò)服務(wù)是以利潤(rùn)為前提的，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。上一年與一些環(huán)氧廠家在討論化學(xué)阻燃性乙烯基樹脂的性能與成本時(shí)，環(huán)氧廠家表示，目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些尤其是低價(jià)的所謂的高性能化學(xué)阻燃乙烯基酯樹脂，單從制造成本上也超過(guò)售價(jià)，不知道一些廠家的產(chǎn)品從何“進(jìn)化”而來(lái)，而實(shí)際上目前一些產(chǎn)品均是通過(guò)添加阻燃劑來(lái)濫竽充數(shù)，性能上更是不能保證。

 

　　第四,乙烯基酯樹脂防腐蝕是一個(gè)功能概念,更是一個(gè)時(shí)效概念,而這往往被很多人忽略或弱化。大家都說(shuō)自己的是乙烯基酯樹脂,可是用到防腐蝕工程中,有的可耐5-8年,有的3-5年,有的可能幾個(gè)月就壞了,隨著時(shí)間的推移問(wèn)題就來(lái)了,孰優(yōu)孰劣自然也就體現(xiàn)出來(lái),這就是為什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始終是防腐蝕市場(chǎng)的主力軍,而其它品牌廠家只能在外圍逡巡。因?yàn)槭袌?chǎng)上并不存在真正的價(jià)廉物美,只有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場(chǎng)的驗(yàn)證。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，低廉造價(jià)沒(méi)法保證利潤(rùn)率的產(chǎn)品，只能在原材料和工藝上作文章了,這樣一來(lái)，威脅到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，甚至讓中國(guó)制造一度成了山寨和爛貨的代名詞，這個(gè)現(xiàn)象在前幾年的工程和項(xiàng)目上也有體現(xiàn)，前幾年的甲基丙烯酸與丙烯酸的成本存在著價(jià)差，一些廠家就用丙烯酸替用甲基丙烯酸以降低成本，結(jié)果很多耐腐蝕工程項(xiàng)目出質(zhì)量問(wèn)題，這還算是一些“有點(diǎn)良知”的企業(yè)，一些所謂號(hào)稱國(guó)內(nèi)乙烯基酯第一的企業(yè)，甚至用全部或混用不飽和樹脂替代乙烯基酯樹脂，以達(dá)到工程和項(xiàng)目的低價(jià)中標(biāo)，結(jié)果可想而知，這些情況在國(guó)內(nèi)一些大廠和項(xiàng)目中也出現(xiàn)，包括前幾年的廣東一大型石化項(xiàng)目。沒(méi)有買賣，就沒(méi)有殺害。那些期望買便宜、更便宜的用戶，您買的東西真的物超所值嗎？真心勸您一句，買低價(jià)的那一刻是開心的，但您丟掉的可能是一份保障,使用的每一天也許是崩潰的。

 

　　第五，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品只是一個(gè)系統(tǒng)概念，客戶是通過(guò)采購(gòu)和使用產(chǎn)品以達(dá)到功能性訴求，用戶在選擇某一產(chǎn)品時(shí)尋求產(chǎn)品的應(yīng)用解決方案，包括產(chǎn)品的本身以及后續(xù)的技術(shù)服務(wù)和支持，在正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一些知名品牌的廠家產(chǎn)品均是歷經(jīng)多年的用戶選擇和市場(chǎng)洗練，證明了產(chǎn)品的性能本身和廠家的服務(wù)是值得信任的，也客觀證明了用戶的選擇是理性之選。而一些廠家如在采購(gòu)所謂的低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，他們只是看到產(chǎn)品的表面（即“價(jià)格”），而不去核計(jì)下后續(xù)的綜合成本，結(jié)果往往是得不償失，也正因?yàn)槿绱?，也?dǎo)致了在國(guó)內(nèi)存在著侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為屢出不窮，一些小廠不僅僅采用偽劣的產(chǎn)品以次充好，更是假冒一些大廠家的產(chǎn)品和品牌，最后導(dǎo)致了法律糾紛不斷。例如在2016年的廣西百色鋁業(yè)的一重點(diǎn)工程中，施工廠家采購(gòu)了假冒上海富晨公司的產(chǎn)品和品牌，在施工進(jìn)展到近1/3的工程量后，發(fā)現(xiàn)工程有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)采用了假冒偽劣產(chǎn)品，后來(lái)在政府有關(guān)部門的督促下，采購(gòu)了正規(guī)產(chǎn)品才保證了該重點(diǎn)工程的完工。

 

　　所以,我們一定要深思一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品的銷路好壞,不在于是否低價(jià),而取決于用戶怎么認(rèn)知它，在于能夠提供什么樣的價(jià)值。因此,追求差異化和技術(shù)含量創(chuàng)造價(jià)值才是中國(guó)企業(yè)的生存之道。目前,中國(guó)企業(yè)面臨的困境是同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)特色不明顯,競(jìng)爭(zhēng)力不足。要想從根本上解決企業(yè)的問(wèn)題不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而是一定要追求產(chǎn)品差異化和技術(shù)含金量，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出附加值才能滿足用戶的真正需求，讓我們自己產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力！如果大家都以低價(jià)為手段,為爭(zhēng)取客戶最后都沒(méi)一點(diǎn)利潤(rùn)，結(jié)果不僅害死了同行,坑死用戶,更是玩火自焚。